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服務春耕生產 提升農業質效(經濟聚焦)

  核心閱讀

  化肥的生產、分銷與使用,關系到農業生產與農民收益。今年以來,云南化肥企業生產忙碌,全力保障化肥產品穩定供應。通過研發新型專業化肥,推廣綠色種植技術,延伸服務鏈條,當地化肥產業上下游企業不斷滿足農業生產需求,助力農戶增產增收。

  “在這個片區,尿素有多少銷多少!”春耕熱火朝天,肥料銷售也緊隨其后。掛斷經銷商電話,還得趕緊下田,云南省昆明市農業生產資料有限公司市場銷售代表羅恒忙得團團轉。立足傳統化肥銷售,提高新品類肥料占比,推廣先進施肥技術手段……羅恒的忙碌是云南化肥產業轉型發展的一個縮影。

  大到糧食安全,小到居民餐桌,小小一捧肥料,里頭門道不少。作為糧食的“糧食”,化肥的生產、分銷與使用,直接關系農業生產與農民收益。當前,化肥這一云南的重要產業迎來忙碌的生產期。

  找準客戶需求

  新老產品暢銷

  正當農時保春耕,買什么肥料成了農戶的頭等大事。干凈寬敞的鋪面內,一袋袋不同顏色包裝的化肥摞成小山一般,時不時有農戶拉著羅恒咨詢?!靶∞r戶大田作業使用的傳統肥料,輕易不換品牌?!绷_恒說,自己銷售的云天化集團所生產的肥料,在云南有一批忠實的老客戶。

  偶有閑暇,羅恒則會“跑田”,推廣化肥新產品?!耙粋€個棚挨個跑,雖然很辛苦,卻很有效果?!敝v起“跑田”,羅恒滔滔不絕:干農活辛苦,農戶見到有人能陪著聊天,一般不會反感;聊作物品種價格、談肥料使用情況,很快便能知曉農戶會不會成為自己的潛在客戶?!鞍逊手v透了、用對了,才談得上有市場、有銷量?!?/p>

  年年都賣化肥,為什么今年的銷售如此樂觀?“找準客戶需求,補齊產品缺位?!绷_恒說,新產品推廣得瞄準目標客戶,為客戶針對性解決問題,保護土壤、提高產量和品質?!凹Z食、蔬菜、花卉、水果……不同區域有不同的優勢作物,種植戶也有不同需求。缺啥賣啥,才能不愁銷!”羅恒說,只有讓農產品長得壯、賣得旺,化肥才能有銷量。新產品的好效果讓農戶安了心,僅今年1月,銷量就達到170余噸。

  11條包裝線滿負荷運行,每天提前一小時開始包裝工作,這段時間,云天化化肥的平均日產量達到了2.5萬噸以上……化肥銷得好,背后是生產端、運輸端的高效運轉。在云天化天安化工產品包裝車間,企業通過增加巡檢頻次、提高巡檢質量,不斷優化裝卸作業,化肥產品實現了穩定供應。產量高、供應穩,云天化生產的肥料不僅在本地熱銷,還源源不斷銷往華北、東北等糧食產區,服務約5億畝耕地。

  在天安化工,除了大型氮磷肥裝置滿產運作,其他生產線也滿負荷生產?!敖衲暌患径?,營銷人員平均每個月有1/3的時間在外跑市場,拓展用戶,摸清市場需求?!碧彀不どa技術部副部長謝波說,近年來公司加大科研投入,“一旦發現客戶有新需求,我們就緊跟需求,積極研發?!?/p>

  新品專用化肥

  助力綠色轉型

  一塊玫瑰種植田,一腳下去踩不著土;一條玫瑰包裝線,從分級到包扎都靠機器;水肥循環利用,澆灌精確到秒……“在這里,一臺電腦就能控制兩三個大棚的水肥!”走在8米高的寬敞大棚里,花匠鋪科技有限責任公司副總經理魯志歡步履格外輕快。

  云南是鮮切花的主要生產基地。在昆明市晉寧區昆陽磷礦復墾植被區的空地上,花匠鋪的玫瑰示范園已經初具規模。既要種植鮮花,又要銷售花卉專用肥,魯志歡說:“我們既是示范田,也是試驗地?!?/p>

  “肥多肥少,會影響葉片大小、枝條形態、花苞著色程度等?!被ń充伡夹g人員陳鑫說,因為品質不同,同一品種鮮花價差可能有兩三倍,想要“賣得好”,必須“種得好”。為了帶動農戶種植水平提升,花匠鋪技術人員常常去周邊村落,推廣新品花卉專用肥,提供花卉植保方案。換上新肥新方法,晉寧區寶峰街道龍泉村花農楊貴生種出的鮮花,不僅產量有了提升,品質更是提高了一大截。

  相對于漫灌,滴灌種植能夠明顯提升鮮花產量和品質。不過,滴灌對肥料的水溶性要求更高,如果肥料雜質過高或者溶解不充分,容易導致滴灌管線堵塞。近年來,越來越多花農用上了滴灌,化肥生產企業隨即加大了新品水溶性花卉專用肥的推廣力度,成為化肥產業新的利潤增長點。

  隨著智能化綠色種植技術的推廣,花匠鋪在鮮花種植環節的管理更加精準?!磅r花銷售淡旺季明顯:重大節日一花難求,價格水漲船高,我們通過控制水肥,盡可能擴大鮮花產量;而到了淡季,我們就適當壓縮鮮花產量,著重提升品質,從而實現效益最大化?!濒斨練g說。在花匠鋪的溫室大棚里,不少種植戶問得格外仔細,如今好幾個種植大戶已經率先用上了智能化綠色種植技術。

  傳統大田種植,在水肥控制方面有一定難度,花卉品質很難精準掌控;而通過無土滴灌栽培,實現對水肥的精準智能控制,不僅極大提升了花卉品質,還能回收利用多余的水肥,從技術上實現水肥零外排。

  “傳統方法種植,每畝年產4萬—6萬株都算好收成。通過標準化的種植技術和設施農業,每畝年產可以提高到14萬—15萬株?!标愽芜吋せ钕到y操作臺邊說,依靠廢水循環利用系統,實現了水肥回收、消毒后再利用,支撐了花卉種植的綠色高質量發展。

  發力科技富農

  推動減災增收

  前陣子,一場倒春寒,讓昆明市嵩明縣蔬菜種植戶薛佳鵬損失不小?!靶」喜荒秃?,遇上凍害要趕緊拔掉,否則很容易造成成片死亡?!毖样i心疼地說,“本想著要不成了,還好碰到了嵩明科技小院的專家們下田走訪?!?/p>

  嵩明縣是云南省蔬菜主產區之一,每天都有蔬菜源源不斷地從這里發往各地,當地像薛佳鵬這樣的專業菜農數量不少。蔬菜銷售,一頭連著百姓餐桌,一頭關系農戶生計,如何提升產量、種出更水靈的菜成了農戶們最關心的事。一季耕作一季收成,施肥影響作物與土壤。因此,如何選肥用肥,自然也成了田里的重頭戲。

  為更好助力農戶種植,當地化肥企業延伸服務鏈條,與中國農業大學聯合成立嵩明科技小院。作為建在田間地頭的綜合型現代農業服務平臺,嵩明科技小院可以提供農業研究、施肥方案設計、肥料試驗示范與農業技術服務等多類型服務。

  為保春耕,嵩明科技小院院長周維興帶著團隊下地調研,正好碰上了薛佳鵬家受災的農田。

  剛走進薛佳鵬家的菜地,周維興心里也不是滋味,挽起袖子一番檢查,發現不少瓜苗還能“搶救”。周維興馬上提出可以試試新推廣的抗寒特種肥料,或許能挽回一些損失。聽完建議,薛佳鵬暗自算賬,一瓶特種肥不過100多元,哪怕沒效果也虧不到哪里去,于是買了兩瓶,噴了3次。兩個月后回訪,薛佳鵬說:“那些救回來的小瓜,加起來賣了近1萬元!”

  “常規的復合肥是主食,但只吃主食,何來營養均衡?”周維興介紹,要種好地,還得用對肥、用精肥、用好肥。比如添加聚谷氨酸,保水保肥;使用水溶性肥,作物吸收更高效;增加微生物菌劑,恢復土壤活力……科技小院團隊從設計施肥方案到田間指導,全程推進科學種植。

  “不僅肥要好,還得劃算。成本太高,效果再好也白搭。一塊土地投入多少,農戶門兒清?!敝芫S興告訴記者,“如今,連那些種了多年地的‘老把式’,都對我們這個‘家門口的農學院’很認同?!?/p>


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